一、項(xiàng)目背景
實(shí)施鄉(xiāng)村振興，必先產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)興旺首先要先賦能農(nóng)民，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅受制于外部大環(huán)境，更受制于從事農(nóng)業(yè)人員的綜合素質(zhì)，特別是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷人才。
朗霞成校和黑翼文化傳媒認(rèn)為農(nóng)業(yè)數(shù)智人才是推動地方農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智力支撐。通過校企合作和訪談、問卷、實(shí)地調(diào)查，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，得出余姚農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的布局、生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀，明確在農(nóng)產(chǎn)品屬性、儲藏加工、包裝設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)銷售等方面的培訓(xùn)需求，確立農(nóng)產(chǎn)品直播間主播的人才培養(yǎng)目標(biāo)：建設(shè)助農(nóng)直播間為學(xué)員提供真實(shí)的實(shí)習(xí)實(shí)踐機(jī)會，培育一批特色農(nóng)產(chǎn)品直播間主播，向廣大網(wǎng)友宣傳、介紹特色農(nóng)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量，助力余姚農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶營收增長，從而助力農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助村民奔赴共富。
二、項(xiàng)目實(shí)施
1.跨界組建直播助農(nóng)師資團(tuán)隊(duì)
由于直播是一個(gè)集顏值、智慧、場域、情景創(chuàng)設(shè)、表演等于一體的綜合性的活兒，需要組建跨界師資團(tuán)隊(duì)。由朗霞成校發(fā)揮善溝通的優(yōu)勢，牽頭組建。
為此，成校聘請具有農(nóng)村情懷的信息技術(shù)能手羅泉良、營銷能手干品欽和專業(yè)技術(shù)教育專家張志棟等，聯(lián)合組建了“職成協(xié)同、數(shù)智驅(qū)動”的農(nóng)產(chǎn)品直播師資團(tuán)隊(duì)，為開展直播間主播全面培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。
2.多維打造直播助農(nóng)營銷平臺
多層次、多方向打造助農(nóng)直播間。成校、職校、企業(yè)等既獨(dú)立又聯(lián)合建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、展示和直播銷售等教學(xué)基地。
朗霞成校擁有1幢嶄新的教學(xué)大樓，建設(shè)了6個(gè)多媒體電腦教室，學(xué)員們可以在朗霞成校學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品銷售普及性知識和技能；在二職校擁有1個(gè)78畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)園和2個(gè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)工作室，四職校擁有4個(gè)電子商務(wù)工作室和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作室，學(xué)員們可以在職校與學(xué)生們一起學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)及展示等知識與技能；黑翼文化傳媒擁有3個(gè)20人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、50人的電商團(tuán)隊(duì)、直播間8個(gè)，在淘寶、抖音、小紅書等平臺擁有8家店鋪，擁有粉絲20萬人，學(xué)員們可以在黑翼文化傳媒的寧波市“綠色直播間”直接進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的真槍真刀實(shí)踐練習(xí)。
3.精準(zhǔn)研發(fā)直播助農(nóng)課程資源
引入和研發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售課程。根據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的需要，具體以信息化技術(shù)為載體，結(jié)合地方文化，將調(diào)查數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)分析，實(shí)施創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并在傳統(tǒng)抖音直播基礎(chǔ)上，增設(shè)模特展示、仿真體驗(yàn)等在線服務(wù)項(xiàng)目。
根據(jù)對口農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)制作直播助農(nóng)資料。整理了余姚特色農(nóng)產(chǎn)品如紅楓、櫻花、葡萄、蜜梨、楊梅、榨菜、茭白、櫻桃、小西瓜、象山紅、甲魚、對蝦等栽培養(yǎng)殖技術(shù)的教材，制作了整個(gè)生產(chǎn)流程、模特展示、包裝設(shè)計(jì)款式、文旅產(chǎn)品、農(nóng)莊設(shè)計(jì)和營銷的視頻資料。
4.協(xié)同實(shí)施直播助農(nóng)專項(xiàng)培訓(xùn)
職成協(xié)同、校企合作實(shí)施直播助農(nóng)專項(xiàng)培訓(xùn)。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的上市季節(jié)，對農(nóng)產(chǎn)品品種特色、生產(chǎn)流程和栽培技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)展示、售后服務(wù)等內(nèi)容進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
黑翼文化傳媒搭建農(nóng)產(chǎn)品直播平臺，利用多個(gè)專業(yè)直播間，多維度提供特色農(nóng)產(chǎn)品模特展示、淘寶直播、快手直播和抖音直播的教學(xué)實(shí)踐。職校提供教學(xué)培訓(xùn)和課程實(shí)施管理，朗霞成校則組織專業(yè)人員對直播間主播進(jìn)行科學(xué)評價(jià)與考核，確保教學(xué)培訓(xùn)的有效性。
5.下鄉(xiāng)開展田間直播助農(nóng)服務(wù)
為滿足消費(fèi)者對自然品質(zhì)的追求。直播團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下鄉(xiāng)奔赴田間地頭，來到農(nóng)戶身邊，把直播間設(shè)到大地上，以“綠色直通車”的形式，從“小切口”入手，通過地方特色農(nóng)業(yè)宣傳，打響余姚特色農(nóng)業(yè)品牌，為農(nóng)戶免費(fèi)推銷特色農(nóng)產(chǎn)品，借助直播平臺，用鏡頭去展現(xiàn)美麗鄉(xiāng)村的魅力，帶動“美麗經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。
如2024年3月22日，成校和黑翼文化傳媒深入梁弄鎮(zhèn)，以線上直播加線下引流的形式，開展“黨團(tuán)聯(lián)動·直播助農(nóng)”直播活動。主播通過現(xiàn)場展示、現(xiàn)場試喝，與消費(fèi)者積極互動等形式逐一介紹茶葉的品種、種植、采摘、晾曬、炒制、沖泡、品鑒等過程，讓消費(fèi)者認(rèn)識到余姚的茶文化、瀑布仙茗茶的特點(diǎn)和味道，助力了梁弄茶產(chǎn)品宣傳推廣，當(dāng)天收獲訂單23萬元左右。
三、項(xiàng)目特色和效果
1.項(xiàng)目特色
農(nóng)產(chǎn)品直播間主播培訓(xùn)，采用了“職成協(xié)同、數(shù)智驅(qū)動”的培訓(xùn)范式。
組織上，職成協(xié)同黨建引領(lǐng)，在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，通過黨團(tuán)聯(lián)合，實(shí)施電商直播特色農(nóng)產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興；在內(nèi)容上，校企合作全面突破，既開展了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲藏、包裝與營銷一條龍的全面知識與技能培訓(xùn)，又突出了以直播為主的云上銷售的重點(diǎn)能力的培養(yǎng)；在方法上，數(shù)智驅(qū)動創(chuàng)新實(shí)干，以真實(shí)的直播間為平臺，通過培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品主播，真正銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)民致富。
2.項(xiàng)目成果
一是直播間培訓(xùn)培養(yǎng)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才，激活了農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域。
直播間共培訓(xùn)主播300人左右，連帶培養(yǎng)了農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品展示、農(nóng)產(chǎn)品試吃試用以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)人員近1500人。足夠數(shù)量、足夠水平的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才，確保了隨時(shí)接待顧客的詢質(zhì)、詢量及詢價(jià)、議價(jià)，隨時(shí)準(zhǔn)備接單、發(fā)貨、收款以及做好售后回訪等服務(wù)工作，目前朗霞街道的余姚特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售年增長率達(dá)35%，引領(lǐng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售熱潮，激活了農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域。
二是直播間促進(jìn)余姚特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力鄉(xiāng)村振興。
實(shí)現(xiàn)了訂單生產(chǎn)、高價(jià)銷售，網(wǎng)上結(jié)轉(zhuǎn)。如通過直播間宣傳，讓民眾了解了茶葉的品種、栽培方式、采摘、炒制、儲藏、沖泡以及文化功效等知識與技術(shù)，幫茶農(nóng)銷售瀑布仙茗、黃金芽、白茶等；幫助菜農(nóng)銷售榨菜等腌制品、河姆渡渡雙季茭白以及無土栽培的蔬菜；幫助果農(nóng)銷售晴王葡萄、無花果、舜水蜜梨、梁弄紅櫻桃、余姚楊梅等。實(shí)現(xiàn)了線下采摘游、線上云采購，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，推動了區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，共同富裕。僅2024年上半年，黑翼文化傳媒幫助農(nóng)民云上銷售余姚特色農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)值已達(dá)1.6億元。
三是直播間主播培訓(xùn)取得了多項(xiàng)榮譽(yù)，博得良好的社會聲譽(yù)。黑翼文化傳媒的一個(gè)淘寶直播間自2021年起被延續(xù)認(rèn)定為寧波市“綠色直播間”；黑翼文化傳媒負(fù)責(zé)人干品欽被稱為“余姚祖藍(lán)哥”，2022年榮獲浙江省皮革協(xié)會“營銷貢獻(xiàn)獎”，2023年余姚市青年崗位能手，2024年余姚市十大優(yōu)秀青年；浙江黑翼文化傳媒有限公司被確定為朗霞街道“共富工坊培育孵化點(diǎn)”、黑翼服飾有限公司榮獲“2023中國皮革行業(yè)消費(fèi)引領(lǐng)品牌裘皮服裝先鋒品牌”。余姚市各級部門主要領(lǐng)導(dǎo)先后到黑翼直播基地指導(dǎo)考察工作，2024年1月16日，余姚市委書記傅貴榮蒞臨浙江黑翼調(diào)研，高度肯定該企業(yè)的工作。